當(dāng)前，以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”構(gòu)成的“一帶一路”建設(shè)，作為全面深化改革的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)，不僅需要國(guó)家從頂層設(shè)計(jì)高度制定相關(guān)政策、優(yōu)化雙邊合作關(guān)系、完善外貿(mào)模式，更需要國(guó)內(nèi)企業(yè)積極投身其中，發(fā)揮市場(chǎng)主體的規(guī)劃與運(yùn)作能力，加快“走出去”步伐。伴隨著能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命的深入，國(guó)內(nèi)煤炭供應(yīng)關(guān)系不斷變化，煤炭企業(yè)普遍面臨突出的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。如何根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，已成為影響煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要問(wèn)題。
煤企作為獨(dú)立法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體有其自身發(fā)展利益的訴求，在契入和參與“一帶一路”戰(zhàn)略中有兩項(xiàng)重要使命：一方面要跟蹤、適應(yīng)和服務(wù)于國(guó)家“一帶一路”大戰(zhàn)略，義不容辭擔(dān)當(dāng)踐行國(guó)家新戰(zhàn)略的歷史責(zé)任，為國(guó)家轉(zhuǎn)移嫁接過(guò)剩產(chǎn)能和開(kāi)發(fā)國(guó)際大市場(chǎng)盡力，為國(guó)家振興、民族復(fù)興和實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)做出貢獻(xiàn)；另一方面要為煤炭企業(yè)自身開(kāi)拓國(guó)際發(fā)展空間，為企業(yè)尋求更寬更長(zhǎng)更好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)找路子、找資源、找項(xiàng)目、找市場(chǎng)、找前途。煤炭企業(yè)要順利融入“一帶一路”并獲得成功，必須講求工作策略，注意善于借助和運(yùn)用“三力”，即政府力、外部力和自身力來(lái)實(shí)施其發(fā)展。
借助和運(yùn)用政府力。借助和運(yùn)用政府力，具體要做到三點(diǎn)：一是借勢(shì)而行，即借助我國(guó)推動(dòng)的與他國(guó)合作類(lèi)型項(xiàng)目，尋求契入點(diǎn)；二是借力而動(dòng)，即借助政府對(duì)實(shí)施“一帶一路”出臺(tái)的相關(guān)支持、扶持的政策，尋求契合力；三是借錢(qián)而為，即借助“亞投行”、“絲路基金”、“一帶一路開(kāi)發(fā)基金”或者“一帶一路開(kāi)發(fā)銀行”等金融機(jī)構(gòu)，尋求優(yōu)惠融資支持。
借助和運(yùn)用外部力。這個(gè)外部力主要是指社會(huì)資源，社會(huì)資源包括社會(huì)資金、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。當(dāng)單一煤炭企業(yè)去境外開(kāi)發(fā)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，或?qū)⒚媾R資金壓力、技術(shù)壓力等。所以，在赴境外發(fā)展中一定要抱有開(kāi)放式合作姿態(tài)，與社會(huì)上有實(shí)力、有特定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和團(tuán)體抱團(tuán)合作，形成“金金合作”、“產(chǎn)產(chǎn)合作”、“產(chǎn)金合作”等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)集成多模式的“產(chǎn)業(yè)集群模式”境外開(kāi)發(fā)載體，比如煤炭企業(yè)可與電力企業(yè)合作共同承攬煤電聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，煤炭企業(yè)可與化工企業(yè)合作共同承攬煤化工項(xiàng)目等，共同在“一帶一路”沿線國(guó)家尋找新機(jī)遇、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和發(fā)展新事業(yè)。
借助和運(yùn)用自身力。運(yùn)用自身力的重點(diǎn)是要注意境外開(kāi)發(fā)的策略，根據(jù)世界跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)早先“走出去”企業(yè)的實(shí)踐做法，在參與“一帶一路”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中應(yīng)遵循國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的客觀規(guī)律，注意把握運(yùn)用六項(xiàng)策略。一是漸進(jìn)式進(jìn)入的策略，就是適應(yīng)外部的環(huán)境，學(xué)習(xí)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化操作方式，不斷提高自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。二是多樣化合作策略，積極與東道國(guó)利益相關(guān)方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)利益分享和共同發(fā)展來(lái)爭(zhēng)取東道國(guó)民眾對(duì)中國(guó)煤炭企業(yè)投資和貿(mào)易活動(dòng)的理解和支持，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)氐男姓退痉ú块T(mén)對(duì)正常商業(yè)活動(dòng)的有效保護(hù)。三是屬地化經(jīng)營(yíng)策略，屬地化經(jīng)營(yíng)又稱為本土化經(jīng)營(yíng)，認(rèn)清國(guó)內(nèi)外環(huán)境的差異，勇于實(shí)踐、善于總結(jié)，按所在國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)章制度和動(dòng)作方式規(guī)范操作，與國(guó)際通行的做法接軌，采取屬地經(jīng)營(yíng)策略，提高市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)能力。四是時(shí)機(jī)選擇策略，在了解投資地環(huán)境的基礎(chǔ)上，詳細(xì)透析擬選擇項(xiàng)目可行及不可行的因素，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采用參股、合資、合作等方式開(kāi)發(fā)。五是資本運(yùn)作策略，煤炭企業(yè)“走出去”要充分利用國(guó)際資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作，既可以解決自身資金難題，又可以有效防范各種風(fēng)險(xiǎn)。六是企業(yè)公關(guān)策略，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治信仰、法律法規(guī)、道德準(zhǔn)則、經(jīng)濟(jì)水平和文化習(xí)俗迥然不同，“走出去”的企業(yè)必須高度重視做好公關(guān)工作。運(yùn)用國(guó)際公關(guān)和文化融合來(lái)解決問(wèn)題，爭(zhēng)取內(nèi)、外公眾支持、寫(xiě)作和諒解，提升企業(yè)的美譽(yù)度和維護(hù)國(guó)家的良好形象。
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